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累计239家分店二次购买,新增19家俱乐部用户

    实践是检验真理的唯一标准,回头客多少是软件是否好用的唯一标准

    熟悉健身管理软件市场的人可能会发现一些有趣的现象,比如有的软件卖家对你说,“咱家的软件”这么好那么好,功能是那么的完善,简直是神乎其技,也有的卖家说他们的客户有几千个,都是经过比较全国多数家软件厂商精心比较选择了他们的,可是,到目前为止,没发现他们的客户里有多少回头客。当然,也不排除他们以后也增加些回头客的宣传,因此,和我公司的客户名单一样,请广大客户不要轻信宣传,可根据我公司新闻中客户的地址,上门调查 ......
    这就有一个明显的问题,他们的软件既然那么好,可为什么没几个回头客?经过推理,不外乎2个原因,一是买他们软件的老板,大都没能力再开新店,二是,买了他们软件后,觉得不好用,就再也不买他们的了。先说第一种情况,也就是不能持续发展的俱乐部,不外乎以下几种情况。一种,“性格决定命运,气度影响格局”,有的老板总是自认为能省则省,开个俱乐部怎么也得几百万吧,买一个软件, 一次投资,能用很多年,他还要为了省那几百几千,而轻信宣传,选择便宜的软件。另一种,像天朝一样,腐败横行,经理人宁愿选择昂贵的软件。还有一种,是廉价请来的管理者选择者本身就对业务不精通,或者对业内相关软件信息蔽塞,轻信宣传,无意购买了虚假宣传的软件。 常用的营销手法有:

    一、广告狂轰滥炸
    花钱在一些竞价排名搜索引擎上发布广告,不惜高价排名最前的位置,在一些专业网站上疯狂刷屏发布广告,有一个客户够本,有2个客户就盈利。
    二、精心包装、夸大其辞,努力把自己包装成大公司,商业贿赂开道
    对软件产品夸大其辞,自嘘管理最强、最好用、只要能想到的,他就敢说;花钱办理各种证书,不管软件怎么样吧,包装必须精美,广告和方案书必须精美,总有一些只看外表的外行看重这一套,总有一些俱乐部的职业经理人,为了短期私利而对软件本身的差距视而不见。尤其是一些大项目,搞定一个,经理和软件公司一年的利润够了,软件到后来是否好用,能否用的下去,也没人管,没人去调查。
    三、虚假宣传
    虚假销量与虚假客户:某个公司从06年开业,08年就宣称自己有1280家客户,到11年还是宣称有1000多家客户,如真有1000多家,你所在城市应该平均个好几家,你找他要客户名单上门看看用的怎么样?是否在用(何况买了的不一定在用,能用)?
    四、薄利多销,广开渠道
    健身软件用户少,价格低,没有大公司。总公司都没几个人,但营销奇才们就敢号称他们在各城市有办事处,或者“销售与服务中心”。一个城市,健身俱乐部就没多少,买软件也少,买他们一家的就更少了,一家卖个几千元,怎么养活一个办事处?其实这些“销售与服务中心”都是些代理。一些新开健身房的外行,需要软件了,也不向同行打听,就去本地的电子市场去买,这些市场的商户就到搜索引擎搜,搜到一些后,不选最好的,就选利润最高的,就购买了这些软件公司的产品,然后就被列成了当地的办事处或者销售与服务中心。这样至少有2点好处:1,外行一看,全国这么多4s店,简直是个大公司啊,2,有些俱乐部管理者买软件非得找本地有办事处的,认为这样服务才能跟得上,满足了这部分人的心理,在销售时很有帮助。其实,健身软件的用户少、利润薄注定了这些代理服务质量差的宿命。用户少、利润薄导致的没有前景使代理不会花太多的人力去学习软件,为你服务。不是他开发的,也不可能实质性的为你解决软件问题。其实现在网络很发达,只要自己会装windows,能上网,剩余的任何问题都可以通过qq等远程操作软件来完成,比本地上门快多了,全国那么多客户那么多回头客就是证明。
     以上是一篇行业研究文章~ 下面是我公司的鸿天健身管理系统有以下三大特点:

    一、用户数量多且真实:鸿天软件自04年上市销售以来,到今天用户数已超800家。不同于那些号称几百甚至1000多家,却不能提供具体名单,或者虽有名单,上门找却子虚乌有。有的软件公司为了生存向电视购物学习,制造概念、精心包装,虚假宣传。我公司网站首页新闻用户名中都有具体地址,请上门调查。用户数多,第一,可以发现系统中的一些问题,及时处理,在长期应用经受了大数据量的长期考验,系统稳定健壮,BUG趋近于零;第二,每个用户几乎都提出一些合理化建议,有助于从功能和人性化上完善软件不断升级,别人模仿只能暂时模仿一两点皮毛,内在质量的积累非短时间可以完成;第三,用户数多,有源源不断的收入来促进公司完善软件、提高服务,形成良性发展,不靠一时忽悠,而是注重长久用户用的好。很难想象一个没多少用户的软件,软件商会持续7年不断投入人力物力来升级软件,安排专门的售后服务人员。

    二、从不主动推销:与那些自吹自擂、“顽强拼搏”的公司不同,我们认为你只要产品和服务能过得去,不用吹牛包装,自然有人不断购买,因为用户经营本身就需要这个软件产品,不用像打仗一样,你通过夸大宣传,营销技巧,艰苦战斗、顽强拼搏把客户拼搏倒了,你胜利了,客户的钱就到你兜里了,而是一种平和的合作双赢关系。8年来我公司从不主动推销,但销售额却稳步上升,同行节节败退。 因为我们信奉大道至简,“路遥知马力,日久见人心”,“人叫人千声不应,货叫人不请自来”,公司自从成立,没有业务员到大街上找客户主动推销,也没有电话骚扰推销,只有应邀的演示洽谈。甚至从没有像其他营销专家一样,对咨询过的意向客户进行跟单,比如先报个高价,然后回访降价,直到你动心为止,或者试探你有什么想法,针对性公关......我们一直相信,大部分客户还是识货的,也不是什么大项目,对于认同你的客户,不需要跟踪或者降价,对于只看表面功夫的外行,我再努力也没有什么优势。对于不好用的软件,再便宜也是白扔钱买烦恼;而我们的软件,一次投资,如果你能经营一百年,软件就可用一百年。

         下表是截止今日,持续购买鸿天软件的239家分店:

俱乐部名称
持续购买我公司系统的分店总数
备注
动岚健身连锁集团
27
北京,河北、广西、山西、江苏、四川、广东等
宝力豪健身
13
上海2店、常州1店,北京2店、天津6店、苏州1、成都1
宝迪沃健身
3
北京uhn店、黄寺店、宣化店
张贝健身
3
北京京港国际、天津东方广场、大兴宝迪天力
艾博ibody健身
5
 
北京锐丽100健身
3
炫特区店、恩济店、观筑庭园店
英派斯、恩玛铌健身
8
北京3家,烟台等的恩玛尼、阿奇尔等也属其加盟店
悦动健身
3
天秀花园店、民族大学店、北大店
奇迹健身
26
北京、四川、长沙、南昌、无锡、扬州、常州等
瑞尔曼健身
3
天通苑西一区、西三区、西二区
澳城健身
2
 
黑骏马健身
19
济南及山东其他地市县
十二星座
2
 
奥迈健身
4
 
动力健身
3
北京昌平、辽宁朝阳、山东莱芜
澳远健身
2
北京上河村店、晨光家园店
五象健身
6
南宁、贵港
澳瑞特健身
8
山西太原、长治、沈阳、成都、大庆、鄂尔多斯等
银座健身
9
济南、临沂
黑虎英雄馆
4
北京2店、上海1店、天津1店
五洋健身
2
 
青岛阳光海健身
3
阳光海2家,晨光山色健身1家
瑞来英语
3
 
玉林康力美健身
2
 
邯郸斯派客健身
2
 
长春环宇健身
3
 
长春鲲鹏健身
2
 
成都先锋健身
4
3健身,1瑜伽
上海健坤健身
2
 
太原龙之源
2
龙之源健身、新派健身
进步健身中心
2
大北窑店、蓝堡国际店
天津格调健身
3
 
优士(伊特斯)健身
4
佛山 、抚顺、鞍山 、本溪
上海康美健身中心
2
 
本色(踏月)健身
11
遂宁、无锡、南充、衡阳、德阳、武汉、乐山
湛江体创健身
2
 
第一健身
4
北京方庄店、广安门店、永定路店、昆山
新疆库尔勒领航者健身
2
 
奥力健身
3
辽宁朝阳2、湖北宜昌1
合肥舒美堡健身
2
 
焦作奥世健身
3
 
济南金芙蓉健身
10
 
上海绅德世健身
6
 
信诺健身
2
本溪2家
南京CTF健身
2
 
潍坊天马健身会
2
 
张家港凯旋健身
3
 
合计:
239 家
 

    近日,下列18家用户选择了鸿天健身俱乐部管理系统:

1、 北京炼上炼格斗健身会所
    北京炼上炼格斗健身会所位于美丽的西山脚下,是一所高档会员制会所,占地1000平米,设计前卫,包括瑜伽,泰拳,散打,跆拳道等多项健身项目具体地址是北京海淀桥杏石口路65号院内东区。
2、 新疆昌吉江南小镇健身会所
    该店地址是新疆昌吉亚中精品广场2楼10号。
3、 天津龙湾城健身会所
    龙湾地产斥巨资先行建设商街、社区中心、中央公园、儿童活动乐园等配套设施。其中龙湾城运动会所占地面积10000平米,其中包括室内健身6000平米,室外健身4000平米,是龙湾地产2012年斥巨资打造的及商务、休闲、健身于一体的自主品牌运动会所。位于天津市武清区下朱庄街龙湾城物业南区商业街6号楼。
4、 
北京数字物流港台球厅
    06年6月,北京数字物流港健身中心采购了鸿天健身系统,一直使用至今。本次新开台球厅继续采购了鸿天台球计费系统。位于北京中关村数字物流港9层。
5、 动岚健身俱乐部吉林梅河口店
    继动岚健身其他25家店从08年3月开始使用至今购买鸿天软件后,本次梅河店继续采用。本店位于吉林梅河口市交电大楼一楼西侧。
6、 山东济南金芙蓉健身和平路店
    济南金芙蓉健身继10年以下店采用鸿天软件后:
八一店:济南市英雄山路8号 ;无影山店:济南市无影山中路;六里山店:济南市六里山路20号;匡山店:济南市幸福路25号; 高尔夫俱乐部地址:济南市二环南路绕城高速南168米;中联花园店:济南市燕子山西路南首;翡翠郡店:济南市西工商河路13号;保利芙蓉店:济南市明湖东路9号;奥体中心店:济南市奥体中心游泳馆206入口
本次和平路店继续采购鸿天软件,本店地址为:济南市和平路16-6号。
7、 江苏镇江iBODY艾宝迪健身俱乐部九润店
    继11年1月河南郑州ibody健身采购鸿天健身管理系统后,本次镇江店继续采购。本店位于江苏省镇江市天桥路1号九润商业广场4楼。
8、 动岚健身
俱乐部广西贵港店
    继动岚健身其他24家店从08年3月开始使用至今购买鸿天软件后,本次韶关店继续采用。本店位于广西贵港市广汇东湖城东湖西街2楼商铺。
9、 贵州贵阳铂尔曼大酒店健身俱乐部
    该酒店属5星级酒店,地址为:贵阳市南明区解放路100号。
10、山东济南金芙蓉健身人民商场店
    济南金芙蓉健身继10年以下店采用鸿天软件后:
八一店:济南市英雄山路8号 ;无影山店:济南市无影山中路;六里山店:济南市六里山路20号;匡山店:济南市幸福路25号; 高尔夫俱乐部地址:济南市二环南路绕城高速南168米;中联花园店:济南市燕子山西路南首;翡翠郡店:济南市西工商河路13号;保利芙蓉店:济南市明湖东路9号;奥体中心店:济南市奥体中心游泳馆206入口;和平路店:济南市和平路16-6号。
本次人民商场店继续采购。该店地址为:经四路3号振华商厦七层。
11、奇迹健身俱乐部常州福克斯店
    继北京、四川、长沙、南昌、江苏等奇迹健身24个分店持续采购鸿天软件后,本次成常州福克斯店继续采用。该店地址为:常州市武进区湖塘常武中路定安路口富克斯五层。
12、江苏镇江iBODY艾宝迪健身俱乐部朴园店
    继11年1月起ibody健身郑州3个店、镇江九润广场店采购鸿天健身管理系统后,本次朴园店继续采购。该店位于林隐路8号(朴园售楼处)。
13、 奇迹健身常州武进店
    继北京、四川、长沙、南昌、江苏等奇迹健身25个分店持续采购鸿天软件后,本次长征路武进店继续采用。该店地址为:常州市武进区长虹中路8号又一城广场4F。
14、 江苏昆山第一健身会所
    自07年起,北京第一健身方庄店、广安门店、永定路店陆续采购鸿天系统后,本次昆山店继续采用。本店位于昆山市中茵世贸广场B-13号。
15、 
广州M健身中心
    位于广东广州番禺市桥平康路隆基大街8号一品灏景一座二楼(即渔来渔旺楼上)。
16、 广东深圳尤伽专业瑜伽中心
    本瑜伽中心位于深圳市南山区高新南11道卓越浅水湾会所。
17、 江苏张家港凯旋健身会所
城东店
    继08年6月起张家港凯旋健身通运店(华芳金陵酒店西300米,通运路美家隆家具城三楼)、城西店(西城体育公园二楼)采购鸿天软件后,本次凯旋健身城东店继续采购。该店地址是:人民东路与东苑路交汇处君临新城售楼处(文化中心西门对面)。
18、 
江苏江阴华士兰庭健身会所
    位于江苏江阴华士镇。
19、 
济南金芙蓉健身俱乐部领袖城店
    济南金芙蓉健身继10年以下店采用鸿天软件后:
八一店:济南市英雄山路8号 ;无影山店:济南市无影山中路;六里山店:济南市六里山路20号;匡山店:济南市幸福路25号; 高尔夫俱乐部地址:济南市二环南路绕城高速南168米;中联花园店:济南市燕子山西路南首;翡翠郡店:济南市西工商河路13号;保利芙蓉店:济南市明湖东路9号;奥体中心店:济南市奥体中心游泳馆206入口;和平路店:济南市和平路16-6号;人民商场店:经四路3号振华商厦七层。
本次领秀城健身中心继续采购。该店地址为:济南市二环南路鲁能领秀城。

 

 

 

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