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累计217家分店二次购买,新增20家俱乐部用户

    实践是检验真理的唯一标准,回头客多少是软件是否好用的唯一标准

    不管承认不承认,健身俱乐部的管理者有很大的比例,对软件是外行。这样就给一些以强力营销的软件公司一个生存的空间。这样就造成了这些公司一个奇特的景象,销量还能维持公司运转,但真正用后觉得好的不多,回头客更是基本没有。那么,销量大的原因是什么呢?本专家试图分析一下营销奇才们的成功之道,不知道是否中肯:
    一、广告狂轰滥炸
    花钱在一些竞价排名搜索引擎上发布广告,不惜高价排名最前的位置,在一些专业网站上疯狂刷屏发布广告,有一个客户够本,有2个客户就盈利。
    二、精心包装、夸大其辞,努力把自己包装成大公司,商业贿赂开道
    对软件产品夸大其辞,自嘘管理最强、最好用、只要能想到的,他就敢说;花钱办理各种证书,不管软件怎么样吧,包装必须精美,广告和方案书必须精美,总有一些只看外表的外行看重这一套,总有一些俱乐部的职业经理人,为了短期私利而对软件本身的差距视而不见。尤其是一些大项目,搞定一个,经理和软件公司一年的利润够了,软件到后来是否好用,能否用的下去,也没人管,没人去调查。
    三、虚假宣传
    虚假销量与虚假客户:某个公司从06年开业,08年就宣称自己有1280家客户,到11年还是宣称有1000多家客户,如真有1000多家,你所在城市应该平均个好几家,你找他要客户名单上门看看用的怎么样?是否在用(何况买了的不一定在用,能用)?
    四、薄利多销,广开渠道
    健身软件用户少,价格低,没有大公司。总公司都没几个人,但营销奇才们就敢号称他们在各城市有办事处,或者“销售与服务中心”。一个城市,健身俱乐部就没多少,买软件也少,买他们一家的就更少了,一家卖个几千元,怎么养活一个办事处?其实这些“销售与服务中心”都是些代理。一些新开健身房的外行,需要软件了,也不向同行打听,就去本地的电子市场去买,这些市场的商户就到搜索引擎搜,搜到一些后,不选最好的,就选利润最高的,就购买了这些软件公司的产品,然后就被列成了当地的办事处或者销售与服务中心。这样至少有2点好处:1,外行一看,全国这么多4s店,简直是个大公司啊,2,有些俱乐部管理者买软件非得找本地有办事处的,认为这样服务才能跟得上,满足了这部分人的心理,在销售时很有帮助。其实,健身软件的用户少、利润薄注定了这些代理服务质量差的宿命。用户少、利润薄导致的没有前景使代理不会花太多的人力去学习软件,为你服务。不是他开发的,也不可能实质性的为你解决软件问题。其实现在网络很发达,只要自己会装windows,能上网,剩余的任何问题都可以通过qq等远程操作软件来完成,比本地上门快多了,全国那么多客户那么多回头客就是证明。
    五、制造概念,蒙蔽外行
    别人软件里早有的一些细枝末节,也被这些公司拿来大加吹嘘,就连自助更换软件背景图也被说成是“让中国的服务业管理软件进入了新的时代”......抄袭堆砌了一些貌似科技前沿的技术名词,看起来很尖端,真正用起来你就知道,和广告差别很大。
    在本文发布后,我估计这些高手公司也会开始发布有回头客的客户新闻,从他们的一贯手法来看,建议您更要多加调查......

    以上是一篇行业研究文章~ 下面是我公司的鸿天健身管理系统有以下三大特点:

    一、用户数量多且真实:鸿天软件自04年上市销售以来,到今天用户数已近700家。不同于那些号称几百甚至1000多家,却不能提供具体名单,或者虽有名单,上门找却子虚乌有。有的软件公司为了生存向电视购物学习,制造概念、精心包装,虚假宣传。我公司网站首页新闻用户名中都有具体地址,请上门调查。用户数多,第一,可以发现系统中的一些问题,及时处理,在长期应用经受了大数据量的长期考验,系统稳定健壮,BUG趋近于零;第二,每个用户几乎都提出一些合理化建议,有助于从功能和人性化上完善软件不断升级,别人模仿只能暂时模仿一两点皮毛,内在质量的积累非短时间可以完成;第三,用户数多,有源源不断的收入来促进公司完善软件、提高服务,形成良性发展,不靠一时忽悠,而是注重长久用户用的好。很难想象一个没多少用户的软件,软件商会持续7年不断投入人力物力来升级软件,安排专门的售后服务人员。

    二、从不主动推销:8年来我公司从不主动推销,但销售额却稳步上升,同行节节败退。 因为我们信奉大道至简,“路遥知马力,日久见人心”,“人叫人千声不应,货叫人不请自来”,公司自从成立,没有业务员到大街上找客户主动推销,也没有电话骚扰推销,只有应邀的演示洽谈。甚至从没有像其他营销专家一样,对咨询过的意向客户进行跟单,比如先报个高价,然后回访降价,直到你动心为止,或者试探你有什么想法,针对性公关......我们一直相信,大部分客户还是识货的,也不是什么大项目,对于认同你的客户,不需要跟踪或者降价,对于只看表面功夫的外行,我再努力也没有什么优势。对于不好用的软件,再便宜也是白扔钱买烦恼;而我们的软件,一次投资,如果你能经营一百年,软件就可用一百年。

    二、回头客多,占客户总数的约30%,占销售额的约50%:有的软件商凭借强力的营销手段卖出软件并不难,难的是回头客。我公司目前有200多家客户在开分店时,持续采购鸿天健身系统。有些软件商为什么没有回头客?有的人以为软件都差不多,或者被吹牛忽悠所迷惑,购买后才发现不好用甚至没法用,当然再开新店不会再买他的了。在健身软件良莠不齐的背景下,作为俱乐部的老板或者经理人,在开新店或者到其他地方再买软件时,但凡第一次买的软件不是很差,基本能用,一般是不会再选择其他家,冒风险的。是我们的软件太好,还是他们的软件太差,是买他们软件的老板都没能力开新店,还是买我们软件的客户都是健身行业的佼佼者,相信理智的客户有自己的判断。
    下表是截止今日,持续购买鸿天软件的217家分店:

俱乐部名称
持续购买我公司系统的分店总数
备注
动岚健身连锁集团
23
北京,河北、广西、山西、江苏、四川、广东等
宝力豪健身
13
上海2店、常州1店,北京2店、天津6店、苏州1、成都1
宝迪沃健身
3
北京uhn店、黄寺店、宣化店
张贝健身
3
北京京港国际、天津东方广场、大兴宝迪天力
郑州艾博健身
3
 
北京锐丽100健身
3
炫特区店、恩济店、观筑庭园店
英派斯、恩玛铌健身
8
北京3家,烟台等的恩玛尼、阿奇尔等也属其加盟店
悦动健身
3
天秀花园店、民族大学店、北大店
奇迹健身
22
北京、四川、长沙、南昌、无锡、扬州等
瑞尔曼健身
3
天通苑西一区、西三区、西二区
澳城健身
2
 
黑骏马健身
18
济南及山东其他地市县
十二星座
2
 
奥迈健身
4
 
动力健身
3
北京昌平、辽宁朝阳、山东莱芜
澳远健身
2
北京上河村店、晨光家园店
五象健身
6
南宁、贵港
澳瑞特健身
8
山西太原、长治、沈阳、成都、大庆、鄂尔多斯等
银座健身
9
济南、临沂
黑虎英雄馆
4
北京2店、上海1店、天津1店
五洋健身
2
 
青岛阳光海健身
3
阳光海2家,晨光山色健身1家
瑞来英语
3
 
玉林康力美健身
2
 
邯郸斯派客健身
2
 
长春环宇健身
3
 
长春鲲鹏健身
2
 
成都先锋健身
4
3健身,1瑜伽
上海健坤健身
2
 
太原龙之源
2
龙之源健身、新派健身
进步健身中心
2
大北窑店、蓝堡国际店
天津格调健身
3
 
优士(伊特斯)健身
4
佛山 、抚顺、鞍山 、本溪
上海康美健身中心
2
 
本色(踏月)健身
11
遂宁、无锡、南充、衡阳、德阳、武汉、乐山
湛江体创健身
2
 
北京第一健身
3
方庄店、广安门店、永定路店
新疆库尔勒领航者健身
2
 
合肥舒美堡健身
2
 
焦作奥世健身
3
 
济南金芙蓉健身
7
 
上海绅德世健身
5
 
信诺健身
2
本溪2家
南京CTF健身
2
 
潍坊天马健身会
2
 
合计:
217 家
 

    近日,下列20家用户选择了鸿天健身俱乐部管理系统:

1、 北京万商花园酒店运动中心
    该运动中心先前采用了北京另一家健身软件公司的软件。此软件公司一直自诩软件最强、服务最好,所有客户无一不是经过“多家筛选,层层审批,精心比较”,“发现他们产品功能强大,方便易用,最终选择了他们的管理软件对其进行网络化、全方位管理”,每次都要“感谢大家对他们的支持与帮助”。并且把此客户作为他们为数不多的可以真名实姓提供给客户的成功案例来宣传。除本次万商运动中心外,弃用该软件公司软件更换为我公司的已知客户还有:北京东霆健身、长春全民健身中心、北京昌平动力健身、北京锐丽100健身......本次万商运动中心位于北京市石景山区银河大街1号,万商花园酒店内。
2、 山东济南银座健身俱乐部东环店
    继济南、临沂等7个店持续采购鸿天系统后,本次济南东环店继续采用鸿天软件。该店地址是济南二环东路与祝舜路交口保利海德公馆(富翔天地以北)。
3、 广州至尚健身会所
    位于广州市花都区凤凰北路马鞍山1号花园,交通方便、环境优美、空气清鲜,经营面积3000多平方米,拥有豪华高档的环境和设备设施,国际最新最全面的健身理念,将健身、理疗、养生完美结合,创新性的全面改善顾客的亚健康状态。
4、 
河北青龙县康体健身俱乐部
    位于河北秦皇岛青龙县燕山路与服务路交叉口。
5、 动岚健身俱乐部河南商丘店
    继动岚健身其他21家店从08年3月开始使用至今购买鸿天软件后,本次商丘店继续采用。本店位于商丘市文化中路天宇商厦六楼 。
6、 北京悦动健身北京大学店俱乐部
    悦动健身北京天秀花园店、北京名族大学店从10年1月至今采用鸿天软件后,本次北京大学店(康美乐健身俱乐部)继续采用。位于北京大学内,自动化楼。
7、 安徽安庆音之舞健身会所
    位于安徽安庆市枞阳县银塘路都市花园对面。
8、 动岚健身吕梁中阳店
    继动岚健身其他22家店从08年3月开始使用至今购买鸿天软件后,本次中阳店继续采用。本店位于吕梁中阳县九思小区E座 。
9、 动力健身辽宁朝阳店
    继北京昌平动力健身06年采购鸿天软件后,本次辽宁朝阳店续采用。该店地址为:辽宁朝阳双塔区新华路3段1号。
10、浙江宁波里诺国际健身俱乐部
    里诺国际健身俱乐部为金领绿园健身的旗舰店之一,本俱乐部致力于打造全宁波最专业的健身会所,会所面积达三千平方以上,所有健身器械均采用美国原装进口,另引进了国际颇受欢迎的莱美课程,课程种类丰富。位于宁波江东中山东路金光百货六楼。
11、奇迹健身俱乐部扬州店
    继北京、四川、长沙、南昌、江苏等奇迹健身21个分店持续采购鸿天软件后,本次扬州店继续采用。该店地址为:扬州西站力宝广场五楼。
12、山东济南银座健身济南和谐广场店
    继济南、临沂等8个店持续采购鸿天系统后,本次济南和谐广场店继续采用鸿天软件。该店地址是经十路与纬二路交口和谐广场(银座中心7层)。
13、 优士健身辽宁本溪店
    继鞍山新世界百货店、抚顺新华大街店(伊特斯)、鞍山湖南店采购鸿天系统后,本次本溪店继续采用。该店地址为:本溪平山区永丰步行街华联商厦19楼 。
14、 广东开平飞腾健身俱乐部
    位于广东省开平市曙光东路182号。
15、 
广东肇庆联盟健力健身俱乐部
    碧海湾联盟健身俱乐部是四会市唯一一家集:健身.舞蹈.瑜伽.休闲.搏击等于一体的综合健身会所。会所面积达2000多平方位于广州肇庆四会市碧海湾碧海华庭二层。
16、 北京宝帝乐健健身会所
    位于通州区乔庄易初莲花超市后街底商。
17、 河南焦作道一跆拳道学校
    本店位于河南焦作大学北校区(工业路91医院对面)。
18、 
南京凤凰健身会所
    凤凰健身会所位于南京湖南路1号南京八佰伴东门5楼。面积5000平方米,拥有全球顶尖的健身设备,馆内设有25*12.5米室内恒温游泳馆、标准壁球馆、乒乓球馆、动感单车房、三片操房,开设了瑜伽、太极、跆拳道、形体芭蕾等十几种课程,凤凰健身会馆是江苏省健身行业协会理事单位,江苏省退役运动员实习基地。。
19、 
湖南邵阳香香女子健身机构
    本店位于湖南省邵阳市大祥区中心路卓嵩一城B座10F。
20、 
动力健身俱乐部山东莱芜店
    动力健身继北京昌平店、辽宁朝阳店年采购鸿天软件后,本次莱芜店续采用。该店地址为:山东莱芜莱城区鲁中东大街馨百购物中心5层 。

 

 

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